CASOS DE EMPRESA QUE POSEEN ALIANZAS ESTRATEGICAS

One World

Congrega a 18 líneas aéreas. Sus vuelos cubren 700 destinos en 140 países del mundo, tienen capacidad de transportar 225 millones de pasajeros por año. Trabajan para esta alianza estratégica más de 280 000 empleados. Su flota de aviones es cercana a los 2000.

En el caso de One World, es una mega alianza internacional y que empezó a operar desde febrero del año 1999 tiene como integrantes a:

American Airlines, British Airways, Cathay Pacific, Lan Chile, Iberia, Air Liberté, Aero California, Alaska Airlines, Swissair, American Eagle, Canadian Airlines, Qantas Airlines Airways, Finn air, Aer Lingus, Deutsche BA, Aerolíneas Argentinas, Sabena, US

Mas información en http://es.oneworld.com/enes/

Plantronics y Skype

Plantronics, Inc., el fabricante líder mundial de auriculares de comunicación, y Skype Technologies S.A., la multinacional de telefonía P2P (peer-to-peer), han anunciado hoy una alianza estratégica mundial para desarrollar soluciones de comunicación para los usuarios de los servicios de telefonía por Internet de Skype. Las dos compañías han firmado un acuerdo estratégico que detalla su visión conjunta sobre la evolución de las soluciones de telefonía moderna. En las condiciones de este acuerdo se establece que Plantronics será el proveedor preferente de auriculares para Skype en todo el mundo, y que en el futuro varios modelos de auriculares Plantronics incluirán una versión de prueba gratuita de los servicios avanzados de pago de Skype.

Mas información en http://www.prnewswire.co.uk/cgi/news/release?id=119418

3com

Es un proveedor líder de productos, servicios y soluciones innovadoras, prácticas y de alto valor para redes de voz y datos para empresas de todos tamaños y organizaciones del sector público.

AirwaysMARLBOROUGH, Mass., 2 de agosto del 2004 – 3Com Corporation (Nasdaq: COMS) anunció hoy que ha formado alianzas estratégicas con los principales proveedores de pasarela para crear soluciones fáciles “conectar y operar” para hotspots inalámbricos certificados por Wi-Fi en todo el mundo.

Estos proveedores son :

• Aptilo Networks desarrolla soluciones para el manejo, control y facturación de PWLAN (LAN Pública Inalámbrica) y ofrece Servicios Administrados Hotspot a proveedores de servicios como operadores y compañías de telecomunicaciones.
• IP3 Networks desarrolla software de administración que los proveedores de servicios utilizan para ofrecer acceso a Internet por banda ancha en lugares públicos como aeropuertos, centros de convenciones, hoteles y hotspots inalámbricos.
• Nomadix es un proveedor líder de pasarelas para acceso público y soluciones de software integrado para la creación de redes inteligentes que ofrezcan acceso a Internet transparente, seguro y de alta velocidad a los usuarios móviles – casi en cualquier lugar del mundo.
• PatronSoft es una compañía de software en rápido crecimiento para la administración de hotspot Wi-Fi. FistSpot – su principal producto – es el único software de pasarela inalámbrica basado en Windows que se utiliza en más de 30 países.
• Pronto Networks ofrece Sistemas de Soporte Operativo (OSS) con clase operador, que permiten a los operadores usar de manera rentable, proveer y manejar redes públicas WLAN a gran escala, así como la prestación de nuevos servicios.
• SolutionInc es un proveedor líder de software para Internet que permite a los viajeros tener acceso a Internet de manera fácil de usar, confiable y con alta velocidad.

Si desea más información por favor visite http://lat.3com.com/lat/news/pr04/aug02.html, por otra parte www.3com.com

CLASES DE ALIANZAS ESTRATEGICAS

Outsourcing, externalizacion o tercerización: el proceso en el cual una empresa identifica aspectos operacionales de su negocio, que pueden ser realizados de una forma más conveniente, eficiente y/o más efectiva, por otra compañía (u otras personas independientes), a quienes se las contrata para desarrollar esa parte del negocio.

Entre los objetivos principales de esta forma de establecer alianzas estratégicas, está el mejorar los niveles de eficiencia, disminuir los costos operacionales, disminuir (distribuir) los niveles de riesgos implícitos, disminuir los niveles de inversión, y principalmente permitir que la empresa contratante pueda concentrarse en aquellos aspectos de su negocio que son intransferibles o principales, es decir aquellos que dan sentido a la existencia fundamental de la empresa.

Franquicias: Este tipo de "Alianza Estratégica", se rige por un contrato de franquicia, mediante el cual una empresa (franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apoyo continuado, a cambio de una cantidad de dinero, que varía según la compañía que ofrezca la franquicia.

Ambos aliados, aceptan un sistema de comercialización de productos y/o servicios y/o tecnologías, basado en una colaboración estrecha y continua entre empresas jurídica y financieramente distintas e independientes. El Franquiciador otorga a sus Franquiciados ciertos derechos, e impone la obligación de explotar una empresa de conformidad con el concepto del Franquiciador.

Las principales ventajas para franquiciar un negocio son:

• Expandir un negocio sin tener que incurrir en grandes desembolsos de capital.
  La responsabilidad de la dirección del nuevo negocio es asumida por el franquiciado, lo cual otorga un mayor grado de libertad al franquiciador, ya que le permite dedicarse a su propio negocio.
• El franquiciado es el primer interesado en que el negocio funcione, ya que su propio capital está en juego. La motivación del franquiciado no es comparable a los de un empleado, lo cual se traduce en mayores beneficios para el franquiciador.
• La inversión en publicidad, por parte del franquiciado y del franquiciador, cada cual en sus respectivos ámbitos, les reporta más beneficios de los que obtendrían de forma separada, pues se complementan en un proceso que les interesa a ambos.

Los principales inconvenientes de franquiciar un negocio son:

• Si el negocio tiene éxito, los ingresos obtenidos por los franquiciados son menores que los que se habrían logrado, si estas empresas formaran parte de una cadena de propiedad del empresario.
• No obstante, poner en marcha un nuevo negocio requiere de inversiones y costos de puesta en marcha que normalmente deben esperar un tiempo hasta convertirse en utilidades. Por tanto el empresario se ve obligado a disponer de una reserva hasta que recupere la inversión. Esto no ocurre con el franquiciador, ya que es el franquiciado quien soporta las pérdidas hasta que el nuevo negocio empieza a salir adelante.

Asociaciones Comerciales: Consiste transar e iniciar un proceso de desarrollo conjunto con quienes tradicionalmente hayan sido competidores. Como por ejemplo el establecimiento de las cadenas de supermercados, eliminó parte importante del comercio minorista.

Alianzas con trabajadores: Se trata de la Alianza entre dos partes que tradicionalmente han tenido relaciones conflictivas. Por una parte, los propietarios y directivos de la empresa; y por otra, sus trabajadores asalariados.

La principal ventaja de realizar alianzas entre trabajadores y empresarios es, sin duda, el logro de un entendimiento entre los factores productivos claves, que a su vez permitan la búsqueda y mejora incesante de productividad, pieza clave para poder mantener mejores niveles competitivos.

Alianzas no Comerciales: Consiste en que los empresarios les interesan todo lo que tiene que ver con el sentido comercial de la empresa.

Pero, también hay muchos otros temas de interés, tales como: asegurar el flujo ininterrumpido de los servicios básicos que requiere para su funcionamiento; conservar un ambiente que les evite cualquier tipo de perjuicio; reforzar la seguridad en el área donde está ubicada, para prevenir ataques de la delincuencia o desastres físicos; también le interesa que su contexto de inserción tengo un razonable desarrollo general, pues de ninguna manera la conviene la existencia de focos de pobreza u otras formas de patología social en su entorno.

Si desea más información por favor visite: http://www.mailxmail.com/curso/empresa/alianzasestrategicas/capitulo15.htm

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las Alianzas Estratégicas

Las alianzas corresponden a una modalidad sofisticada de crecimiento empresarial. Las alianzas abren la posibilidad de desarrollar formas profundas de interconexión entre las organizaciones, conexiones que, en la mayoría de los casos, implican un traspaso mutuo de conocimiento insertado.
unos acuerdos organizativos y unas políticas operativas en los cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta estableciendo de esta manera la forma de Superar las fórmulas de desarrollo patrimonial y financiero o accionarial, y contractual.

“patrimonial: el crecimiento se manifiesta en la adquisición de activos que permitan acometer una mayor producción y comercialización; financiero o accionarial: el crecimiento no se realiza por mera adquisición de activos que se incorporan físicamente a la organización, sino por la toma de control en empresas terceras, contractual: en ciertos casos, la mejor forma de crecimiento no implica la compra de activos o empresas, sino el compartir recursos con una empresa tercera vía acuerdos contractuales de diversa índole.

Por otra parte las alianzas pueden realizarse entre sujetos de diversa naturaleza. Al igual que las vinculaciones entre empresas o grupos de empresas. El funcionamiento conjunto de dichas instituciones no sólo cambia los límites de la empresa tradicional, sino que impide su conocimiento si se usa sólo un enfoque estrictamente económico. Los contenidos de los acuerdos son diversos, pero pueden agruparse en tres bloques: objetivos tecnológicos, objetivos comerciales y objetivos industriales.

Las alianzas pueden tomar formas muy diversas: éstas varían desde uniones breves e informales, hasta acuerdos en los que resulta muy difícil determinar si las empresas están verdaderamente separadas”1

Si desea más información por favor visite en: http://www.eumed.net/tesis/2006/flsp/2q.htm#1.